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从质疑到相爱 我与衣知猫的邂逅故事



  我在一家外资金融公司工作,穿着职业套裙,在城市CBD繁忙地奔波。然而最近我发现,同事兼闺蜜阿洁变了,这得从一条裙子说起……

  存疑:好看又实惠?

  “这件衣服好看,超级适合你!”阿洁放下提拉米苏的勺子,兴奋地给我看手机里的照片,她已经给我安利一个服装品牌一下午了。

  阿洁和我一样,在一家外资金融公司工作,同公司不同部门,认识多年,印象中她是地地道道“白骨精”,一心都扑在工作上,连明星都不追,更别说如此激动地给大家推荐东西了。

  短短两个月不见,这姑娘怎么就换了个人?我抬起头仔细打量她,利落的短发,精致的妆容,嗯,一如既往的风格,除了以前数年如一日的西装套装,换成了条纹连衣裙,是比以前时尚了。为了掩饰尴尬,我夸赞道:“连衣裙比以前的衣服更适合你。”

  

 

  “是吧!你猜这件裙子多少钱?”她挑了挑眉,眼睛里闪烁着兴奋。

  “800块,差不多……”她伸出两只手晃了晃,“可以买10件!”

  差点被一口饮料呛到,这不是她的风格啊,拿着高工资,阿洁向来是个花钱不眨眼的主,啥时候开始“降低要求”了?

  原来这几个月阿洁一直在一家店买衣服,和传统服装店不同的是,这家店的购买方式很奇特,店里的服装不看价格,只要办理了会员,看上哪件直接登记带走,而999元一张会员卡,一年之内可以任意挑选11件衣服。

  这么实惠,天上怎么可能掉馅饼呢?我很怀疑。一听她还约了其他闺蜜晚些去这家店挑衣服,我缠着阿洁一定要一起过去。

  

 

  解惑:新模式,源头上控制成本

  这家店并没有在黄金地段,也没有巨大的广告和招牌,黑白色的门头上,印着店名“衣知猫”,店内装修简洁而不失时尚感,让人倍感舒适温馨。

  阿洁是店里的老熟人,进门和店员打了个招呼,就带着姐妹们自个儿选衣服去了。印象中,到服装店购物,往往是好几个售货员围着一个顾客推销,在衣知猫怎么店员怎么就不“积极”呢?我和店员攀谈起来。

  “你不去推销下衣服吗?小心被老板抓包哦。”我好意提醒这位“偷懒”的店员。

  “不用,我们家是自助式购物,这里就像一个大型的衣橱,会员在这里随心挑选喜欢的衣服,选中只需要登记就可以直接带走。”她笑了笑,“而且我就是老板啊。”

  看着和朋友们开心地试着衣服的阿洁,我这才发现,原来没有销售员,购物可以变得这么轻松。

  

 

  “那这样也能节省不少人工费吧。”我似乎有些看懂衣知猫的策略。

  “很多人只是质疑衣知猫为什么实惠,却几乎没有人像你这样来寻找答案。”一听我分析商业模式,老板很惊喜,也开始滔滔不绝,“现在一家店加上我总共只需要4位员工,轮岗负责整理服装及登记,而且我们不仅在人力上减少开支,还省去了不必要的广告宣传等,还有店铺也选择了想对租金较划算的区域。这些节省下来的费用,让服装的成本更低,而会员就是直接受益人。”

  除此之外,在服装的进货成本上,衣知猫也进行的科学的管理。比如工厂存在大量备货,导致货物损耗的问题,衣知猫采用线上大数据分析,给到工厂更加清晰的生产方向,降低浪费性成产的成本。并且直接在工厂拿货,不让中间商赚差价,“你现在看到的只是衣知猫女装品牌的其中一家店,衣知猫成立时间虽然只有几个月,但是现在在重庆、成都、武汉都有连锁店,都采用统一进货的形式,”说到这里,老板有些神秘:“而且,我们进货都是当天现金结算,不压货,不退货,工厂可以给到最大力度的折扣。”

  我开始懂了,为什么999元可以买到11件衣服,从源头上控制服装成本,再最大化节省店铺的开支。

  看着开心地在衣知猫挑选衣服的阿洁,我也不由得笑了,“老板,给我也办张卡吧。”

  “等等等等……”阿洁放下衣服小跑过来:“用我作为推荐人,老会员推荐新会员,可以赠送一件衣服,赠送那件就你自己拿着吧!”

  999元11件衣服,推荐还送一件,折算下来一件衣服85块都不到啊,我对店主打趣道:“这种会员推荐的模式,省去了大量印刷宣传单、做广告的费用,因此宣传成本也节省了不少吧。”

  “为了让你们买得更实惠嘛!”

  我和阿洁相视一笑,我们都知道,以后衣知猫就是我们的专属衣橱了。




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