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俏香阁:成功源于(YT Choice)永庆甄选商业模式的精准定位



  导读:近几年,伴随着消费升级和产业链融合,零食行业总产值规模呈现持续增长的趋势。继三只松鼠、良品铺子、百草味之后,休闲零食届又一匹黑马——俏香阁,在众多快消品中突出重围,跻身线上休闲零食类目top10。自上线以来,每年同比增长高达600%。俏香阁的成功离不开永庆甄选(YT Choice)模式的定位。那么俏香阁为何在短短的时间内就冲进线上休闲零食类目前TOP10呢?坚持永庆甄选模式(YT Choice),树立自身品牌形象,不断创新,敢于打破领域固有格局,深受粉丝追捧的同时还带动了行业新趋势——这就是俏香阁。

  

 

  俏香阁品牌诞生

  随着国民消费水平的不断提高,国内消费习惯由价格驱动转向价值驱动,商品品质成为消费者最为关注的要素之一。2016年,永庆甄选(YT Choice)率先洞察到这一趋势,因此俏香阁品牌借势而生,以线上为出发点,直连消费者和制造商,辐射全国一二三线城市,秉承“为人们美好生活提供放心产品,让选择更简单”,而获得市场广泛关注,以永庆甄选(YT Choice)为代表的品质零售也将成为未来发展趋势。

  永庆甄选模式精准定位

  自俏香阁2016年成立以来,永庆甄选(YT Choice)逐步加速完善该品牌和产品结构布局还向产业链连上游延伸。在产品结构布局上,以适合不同人群的选品标准为基础,在基础产品结构布局完善之后,准确推出中高端产品和市场潜力产品外。向产业链上游延伸完善品牌供应链布局。

  (1)产品策略:①在产品类目布局上,永庆甄选(YT Choice)逐步完善了休闲零食,饼干糕点,蜜饯果干,肉干肉脯,坚果炒货等五个类目的布局,逐步提升了俏香阁品牌在整个休闲零食类目的市场竞争力。②在产品结构上:永庆甄选(YT Choice)在2019年主要做了三方面升级:一在原有产品结构上,推出了合适家庭版和分享版量贩装,以满足不同人群的日常需求;二是延续每日坚果的风格,陆续推出每日红枣、每日核桃等产品,通过产品形式的多样化,间接提升了产品复购率。三结构布局上,永庆甄选(YT Choice)以适合不同人群的选品标准为底层模式,在基础产品结构布局完善之后,准确推出中高端产品和市场潜力产品。

  (2)市场策略:俏香阁在完成对基础客户群体的产品布局之后,便开始进军细分人群市场。在人群定位上主要以80、90以及00后为代表的新兴消费群体为主。在此基础上再向高端化、健康化、生活化以及代餐化方向发展。例如,在2019年下半年上线了不含蔗糖的箱装荞麦沙琪玛,就是典型的健康化市场策略。

  (3)产品质量:俏香阁认为,品质零食是未来休闲零食行业的重要发展方向。所以俏香阁在选品上跨越东西半球直击原产地,以优于国际标准的选材,在原材料大小、克重上,都做了细致化筛选。例如俏香阁开心果原材料采于美国,一盎司在21~25颗左右,坏果率低于0.1%,从源头上保证原材料的高品质。而在食品安全问题上,俏香阁同样优先采用国际化先进生产设备,实现无菌化生产车间生产,从食品生产环节上有效保证食品的安全卫生,让消费者选购更安心。

  (4)供应链体系:除了完善品牌和产品布局,永庆甄选(YT Choice)还向产业链上游延伸,在山西孝义兴建10000多平方米自有生产线厂房以及天津12000平方米的仓储发货仓。永庆内部负责人表示,三年来我们不断把控产品质量、扩大生产线及仓储规模,完善供应链布局,打造从世界各地源头到舌尖上的美味,秉承自己和家人可放心使用的设计理念,做国人放心的品质商品。

  永庆甄选(YT Choice)模式是什么?

  据永庆甄选(YT Choice)内部负责人表示,永庆甄选(YT Choice)不是一个品牌,而是是一种标准。旗下的所有品牌都是采用odm(原始设备生产商),oem(原始设备制造商)的商业模式,秉承认真“挑剔”的态度,深入世界各地的制造商设计源头,全程把控商品生产的各个环节,力求甄选出高品质的商品,让消费者的选择变得更简单。

  俏香阁在永庆甄选(YT Choice)模式下,不仅推动了传统制造业的升级转型,同时也为消费者带来了品质与健康兼具的好产品,在这样的创新模式下,俏香阁已成功立足于线上休闲零食Top10,所以说俏香阁的成功离不开永庆甄选模式。而俏香阁在“互联网+用户思维”的基础上坚持永庆甄选(YT Choice)模式就是俏香阁成功的基石,俏香阁一路走来,就是,成为“永庆甄选”商业模式的开拓者。

  甄选标准成就品质生活

  俏香阁的成功源于它对永庆甄选(YT Choice)模式的坚持和坚定执行,将互联网技术与创新思维相融合,它印证了中国互联网发展的未来产业趋势,而“互联网+永庆甄选”模式也使俏香阁成为“永庆甄选”商业模式的开拓者。俏香阁既会一如既往为消费者打造“放心、美味、高性价比的创新休闲零食”,同时俏香阁也还会创造出新兴的市场规则,继续引领品质生活的创新。




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